Das heutige Bild von Hypnose ist leider Großteils entweder falsch oder stark negativ verzerrt. Es basiert teilweise noch immer auf den Ideen, welche Hollywood und diverse Autoren schon vor über hundert Jahren in die Welt setzen.

Der Film “Trilby“ von George du Maurier aus dem Jahr 1894 hatte den stärksten Einfluss und war durch die Person des dunklen Hypnotiseurs „Svengali“ maßgebend.

Seit damals haben unzählige Hypnotiseure auf der Leinwand Uhren geschwungen, runde Scheiben mit aufgezeichneten Spiralen gedreht und unschuldige Opfer mit ihrem starren Blick fixiert. Unschuldige Frauen gaben sich hin und tapferer Männer wurden willenlos und töteten mit glasigem Blick.

Tja, die scheinbare Macht der Hypnose liefert nun einmal ein sehr gutes Klischee für Hollywood.

Das dem nicht so sein kann wird einem klar, wenn man die dahinter liegenden Prinzipien versteht, auf die ich in diesem Beitrag eingehen möchte.

Was ist Hypnose? Was ist Trance? Was ist Hypnotische Trance?

Um leichter verstehen zu können, was Hypnose ist, sollten wir zuerst verstehen, was „Trance“ ist.

Unter Trance (von lateinischen „transire“ – hinübergleiten) versteht man einen veränderten Bewusstseinszustand, der durch entweder durch eine erhöhte Aufmerksamkeit oder durch eine herabgesetzte Wachheit gekennzeichnet ist.

Zum leichteren Verständnis: Trance ist ein veränderter Bewusstseins-Zustand.

Und zwar verändertert zu Ihrem aktuellen, wachen Bewusstseins-Zustand.

Dies kann sein, wenn Sie einer Geschichte lauschen und darin versinken, wenn sie in einem Tagtraum verfallen, intensiv über etwas nachdenken, etwas (beispielsweise diesen Bericht) lesen und ihre Umgebung vergessen, wenn sie einen Film ansehen und vieles mehr.

Die Hypnotische Trance ist eine Form der Trance, die absichtlich (bzw. willentlich) hervorgerufen wird.

Was geschieht in Trance?

Was in Trance geschieht ist vereinfacht gesagt, dass ihr Bewusstsein kurzfristig die Kontrolle über ihren Körper an das Unbewusste abgibt, damit dieses Routinetätigkeiten durchführen kann. Das geschieht jedes Mal wenn Sie Auto fahren, jemandem die Hand schütteln, sich die Zähne putzen, Ihre Schuhe zubinden, auf einer Rolltreppe zu fahren und so weiter.

Alle diese Tätigkeiten und Aufgaben haben eines gemeinsam, und das ist es, was eine Trance definiert: es ist die Konzentration auf etwas, bzw. Ihre Herabgesetzte Wachsamkeit.

Also Ihre Konzentration auf Irgendetwas, einen automatischen Ablauf, einen Gegenstand, ein Gefühl, eine Farbe oder sonst was. Durch diese Konzentration bekommen die Dinge um uns herum eine geringere Wertigkeit, weil wir uns eben auf etwas ganz spezielles konzentrieren. Sobald dies geschieht sind wir in Trance.

Ein weiterer Effekt der Trance ist, dass unsere Wachsamkeit, das sogenannte „Kritische Denken“, kurzfristigen eingeschränkt beziehungsweise ganz ausgeschaltet wird. Dadurch ergibt sich automatisch eine erhöhte Aufnahmebereitschaft gegenüber äußeren Einflüssen.

Dieser „Effekt“ wird in Hypnose genutzt, denn während dieses Zustandes der erhöhten Aufnahmebereitschaft und verringerter Wachsamkeit werden die sogenannten Empfehlungen oder Suggestion platziert.

Anschließend wird die Trance beendet und wir kehren in unser normales Wachbewusstsein zurück, also unseren „normalen Bewusstseinszustand“.
Diesen Ablauf nennt man Hypnose.

Noch einmal in aller Kürze: Hypnose ist, jemanden aus einem Zustand des Wachbewußtseins in einen veränderten Zustand zu führen (Trance), in diesem Zustand dann die Suggestionen zu platzieren und die Person anschließend wieder in den ursprünglichen Zustand des Wachbewußtseins zu führen.

Also normaler Zustand -> Trance einleiten -> Suggestion platzieren -> Trance beenden.

Das ist Hypnose.

Wie kann ich jemanden hypnotisieren? Wie hypnotisiere ich jemanden?

Dies geschieht durch eine sogenannte Trance-Einleitung. Für einen guten Hypnotiseur gibt es nun unzählige Möglichkeiten und Varianten, eine Trance einzuleiten (oder der Fachbegriff: zu „induzieren“).

Diese sind relativ leicht erlernbar, denn es geht im Wesentlichen darum, die Konzentration der zu hypnotisierenden Person einzufangen und zu lenken – eben durch Induktionen.

“Klassische” Methoden, die Konzentration zu halten, sind eben sich bewegende Objekte wie eine Uhr.

Jedoch kann man lernen, durch verschiedene Dinge oder Umstände in der Umgebung eine Trance einzuleiten.

Ich hoffe, mit dieser kurzen Erklärung ein wenig Licht in das fast mystische Gebiet der Hypnose gebracht zu haben.

Ihr Markus Dan
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Vom (Gesprächs-)Hypnotischen Standpunkt ist der “Teilen”/”Vereinigen” Aspekt am Interessantesten.

Um jemanden erfolgreich zu hypnotisieren, muss man:

• sich angemessen auf den Gesprächspartner einstellen
• die eigene Rolle kennen und kongruent vertreten (“ich bin der Hypnotiseur”)
• die gewünschten Botschaften (Suggestion) kennen und
• diese Suggestion richtig transportieren können.

Die Hypnotische Kommunikation ist gleich dem Hypnotischen Prozess und entspricht dem Hypnotischen 5-Stufen Protokoll:

1. Vorbereitung: Natürliche Autorität aufbauen
2. Trance einleiten
3. Trance vertiefen
4. in Trance formen (Suggestionen geben)
5. aus der Trance holen

Jede erfolgreiche Kommunikation in Hypnose und Gesprächshypnose folgt diesem Protokoll.

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Würden Sie glauben, dass das, was Ihre Familie, Ihre Freunde, Arbeitskollegen oder Ihr Partner über Sie denkt, Ihr Verhalten bestimmt? Und würden Sie glauben, dass Sie durch Ihre Erwartungen das Verhalten der Menschen um sich herum bestimmen?

In der Physik ist spätestens seit der Quantenphysik bekannt, das der Beobachter das Ergebnis beeinflusst. Aber bis zu welchem Grad spiegelt sich das auch im normalen Leben wieder? Bis zu welchem Grad bestimmen unsere Erwartungen das Verhalten anderer Menschen?[/one_half]

Die Idee, dass uns die Erwartungen anderer Leute beeinflussen ist nicht neu. Es wurde 1977 von Dr. Mark Snyder (University of Minnesota) diesbezüglich eine Studie durchgeführt. Das Ergebnis war, dass Leute augenblicklich unterbewusst aufnehmen, wie Sie von anderen gesehen werden – und das erwartete Verhalten sofort an den Tag legen!

Attraktivität fühlen

Es ist bekannt, dass einer der schnellsten Wege, jemanden in ein Stereotyp zu pressen, das Aussehen ist. Man nimmt von Menschen, die gut aussehen, automatisch an, dass sie kommunikativer, lustiger, intelligenter usw. sind (und von von jemandem, der groß ist, dass er eine bessere Führungspersönlichkeit ist, vertrauenswürdig,  usw.).

Man hat in der Studie also den Faktor der Attraktivität des Gesprächspartners manipuliert: Männliche und weibliche Studenten unterhielten sich lediglich über Mikrofon und Kopfhörer miteinander, also ohne sich sehen zu können, jedoch wurde den Männern im Vorfeld ein Bild der Gesprächspartnerin gegeben.

Der Hälfte wurde ein Bild von einer Frau gegeben, die auf einer Attraktivitäts-Skala von 1-10 als 8 bewertet wurde, also recht attraktiv, während der anderen Hälfte das Bild einer Frau gegeben, die als 2 gewertet wurde. Naja.

Anschließend haben sich die Männer mit den Frauen unterhalten, natürlich ohne sie zu sehen. Die eine Hälfte glaubte, sie reden mit der attraktiven Frau, die andere Hälfte mit der weniger attraktiven.

Die Frage war, ob die Frauen dies unbewusst aufnehmen würden und sich dem Stereotyp anpassen, dem sie zufällig zugeordnet wurden. So konnten die Experimentatoren den Einfluss der Körpersprache und der individuellen Persönlichkeit ausschalten und sich auf die Auswirkungen der Erwartungen konzentrieren.

Die Auswirkungen von Erwartungen

Anschließend hörten sich unabhängige Beobachter die Aufnahmen an. Dabei wurde tatsächlich festgestellt, dass jene Frauen, von denen die Männer glaubten, dass Sie attraktiv seien, stärker jenes Verhalten an den Tag legten, das mit attraktiven Menschen in Verbindung gesetzt wird: Sie unterhielten sich anregender und genossen das Gespräch mehr. Bei den „hässlichen“ Frauen verlief das Gespräch sehr schleppend und zäh, jedoch nicht nur vom Mann, sondern auch von der Frau aus.

Was geschehen war ist, dass die Frauen tatsächlich jenes stereotype Verhalten bestätigt haben, dass Männer auf Sie projizierten.

Die weitreichende Erkenntnis: Menschen spüren tatsächlich, wie Sie von anderen gesehen werden und passen ihr eigenes Verhalten an diese Erwartungen an.

Dieses Experiment wurde zwar nur zur Feststellung der Stereotype bezüglich Attraktivität durchgeführt, jedoch wurden später noch andere Studien und Experimente durchgeführt, mit gleichem Ergebnissen.

Tatsache ist: Unsere Erwartungen bestimmen das Verhalten anderer Leute, und zwar in allen Gebieten des Lebens. Denken Sie an Ihre ganz persönlichen Erwartungen in Ihrer unmittelbaren Umgebung:

• Der „schwierige“ Kunde oder Patient, der sich nur Ärger macht
• die „unansprechbare“ Frau, die mir garantiert einen Abfuhr gibt
• die „schlimmen“ Kinder, die nur Unsinn im Kopf haben
• der „mies gelaunte“ Polizist, der mir jetzt eine Strafe aufbrummt
• das Date, das garantiert langweilig wird usw.

Jede dieser Erwartungen beeinflusst das Verhalten der entsprechenden Person (und verstärkt ebenso unsere selbsterfüllenden Prophezeiungen, mit denen wir unsere Welt erschaffen).

Das Verhalten anderer ändern

Die Erkenntnis, dass Erwartungen anderer Leute unser Verhalten direkt und unmittelbar beeinflussen (als auch vice versa) ist ein wesentlicher Punkt im Verständnis der Realitätskontrolle (Welche ein Bestandteil des Kahuna-Programms ist).

Bedenken Sie: In der echten Welt beeinflussen sich zwei Menschen die ganze Zeit und versuchen, die Erwartungen der anderen Person zu erfüllen, bzw. sich daran anzupassen.

Wir haben nur Kontrolle über unsere eigen Erwartungen, jedoch hat die Veränderung meiner Erwartungen einen direkten, positiven (oder negativen) Einfluss auf das tatsächliche Verhalten der anderen Person.

Im Kahuna würde man sagen, dass der Effekt vom Entwicklungsgrad der jeweiligen Person abhängt.

Realität kontrollieren

Überlegen Sie sich, wie Sie dieses Effekt zum Wohle aller nutzen können:

• Erwarten Sie von den Menschen ein gutes und ehrliches Verhalten,
• dass Ihnen die Leute positiv und freundlich gesinnt sind,
• dass Ihre Kunden gerne kaufen,
• dass Ihnen Ihre Lehrer und Professoren gut gesinnt sind,
• dass Ihr Partner treu ist
• dass die Frauen (und Männer), mit denen Sie sich unterhalten, intelligent und interessant sind
• dass Ihnen Arbeitskollegen wohlgesonnen sind
• usw.

Wenn Sie das nächste Mal ein ungutes Gefühl habe, negative oder weniger förderliche Gedanken, überprüfen Sie Ihre Erwartungen die jeweilige Situation betreffend.

Sie haben mehr Macht, als Ihnen bewusst ist. Gehen Sie sorgsam damit um.

(Wenn Ihnen der Artikel gefallen hat oder Sie Fragen haben freue ich mich über Ihre Kommentare)

Ganz leicht und fast nebenbei…

Das Interessante daran, das es eine der wenigen Techniken der unterbewussten Beeinflussung ist, welche auch tatsächlich funktioniert.

Die Definition von Wikipedia zu Priming ist recht komplex und theorielastig:

Priming, Definition Wikipedia:
Das Priming als Fachbegriff der Psychologie ist die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes dadurch, dass ein vorangegangener Reiz implizite Gedächtnisinhalte aktiviert hat.
Der primende Reiz aktiviert Kontextinformationen, die top down bestimmen, wie schnell der nachfolgende Reiz verarbeitet wird, oder ob er korrekt erkannt wird, oder – bei uneindeutigen Reizen – auf welche Weise er interpretiert wird.

Was sind die praktischen Anwendungen des “Primings” oder wie kann bspw. ein Hypnotherapeut oder ein Verkäufer den Priming-Effekt nutzen?

In folgendem Experiment wurde nachgewiesen, dass das Halten eines WARMEN Getränks die Entscheidung der Probanden zugunsten eines Kandidaten bewirkte, wohingegen sich das Halten eines KALTEN Getränks NEGATIV auswirkte:

In dem Video oben wird ein Experiment gezeigt, welches die Macht von Priming und dessen unbewussten Einfluss auf unsere Entscheidungen zeigt.

Ein Therapeut oder Verkäufer kann diesen einfachen Effekt dadurch nutzen, dass er seinen Kunden oder Klienten AUSSCHLIESSLICH warme Getränke gibt. Das mag jetzt auf den ersten Blick sehr plump wirken, jedoch rate ich einfach, es über eine Weile zu praktizieren.

Andere Methoden des Primings sind in der Hypnose als “Setup” oder “Vorbereitung” bekannt:

Priming in der Ordination des Hypnotiseurs

Wenn Sie eine (Hypnose) Ordination haben, entfernen Sie alle Bilder und Schmuckgegenstände, die nicht unmittelbar mit positiven Ergebnissen Ihrer Hypnose-Sitzung zu tun haben.

Beim Warten auf eine Hypnose-Sitzung nimmt der Klient automatisch alle Eindrücke auf und wird dadurch “geprimet”, also unterbewusst vorbereitet.

Da Sie nicht wissen können, wie ein jeweiliges Bild auf den Klienten wirken wird ist es besser, es vollkommen zu entfernen. Stattdessen hängen Sie Bilder Ihrer Diplome und positive Erfahrungsberichte Ihrer Klienten (bspw. Original-Dankesbrief eines Klienten wegen der leichteren Leserlichkeit vergrößert) auf.

Derren Brown – Meister der versteckten Kommunikation

Während Subliminals oder sublime Werbung, also superkurze unterbewusste Einblendungen bspw. während eines Films, nicht funktionieren (und der berühmte Popcorn Test in einem US-amerikanischen Kino in den 60er Jahren von einer Werbeagentur nachweislich erfunden wurde), ist das Priming wissenschaftlich nachgewiesen sehr wohl eine Methode, das Unterbewusste zu lenken und zu beeinflussen.

Derren Brown, ein englischer Mentalist, zeigt dies sehr gut in diesem TV-Beitrag:

Priming wird nicht nur von Werbung, sondern auch von Politik und den Medien verwendet – beispielsweise, wenn sehr große gesellschaftliche Veränderungen (z.B. massive Steuererhöhungen oder Währungsabwertungen) vorher medial “vorbereitet” werden.

Achten Sie diesbezüglich einfach vermehrt auf Zeitungsartikel zu bestimmten Themen und die dann wenige Wochen später “zufällig” tatsächlich durchgeführten Maßnahmen.

Priming für den “kleinen Mann”

Natürlich kann auch jeder selbst im “Kleinen” den Priming-Effekt nutzen, beispielsweise als ”Vorbereitung” bzw. “Setup” in einer Schnellhypnose oder in einer Gesprächshypnose.

Beispielsweise durch die Verwendung des “Hexendoktor-Effekts”. Dabei wird eine Frage gestellt, die eine scheinbar wichtige Bedeutung hat (“Sind Sie Links- oder Rechtshänder?“), und abhängig von der Antwort folgen weitere Anweisungen (“Ah, sehr gut, geben Sie mir dann bitte DIESE Hand…“). Dieses scheinbare “Wissen” des Hypnotiseurs nutzt unterbewusst den “Priming-Effekt” zu Gunsten des Hypnotiseurs.

Das Interessante ist, dass man selbst sehr einfach Anwendungs-Möglichkeiten des Primings finden kann, nachdem man einmal die Grundprinzipien verstanden hat.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat würde ich mich sehr über Kommentare und Fragen freuen.

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Die Annahmen und Techniken des klassischen Konditionierens können auch angewendet werden, um Ängste, Zwangshandlungen oder angstähnliche Symptome zu behandeln. Bekannt sind solche Techniken als Gegenkonditionierung, Aversionstherapie, systematische Desensibilisierung und „Flooding“.

Von der klassischen Konditionierung, die ausgelöstes Verhalten betrifft, sind die Instrumentelle und operante Konditionierung zu unterscheiden, die spontanes Verhalten betreffen.

• das Verfahren zum Erreichen einer hypnotischen Trance (Trance ist gekennzeichnet durch vorübergehend geänderte Aufmerksamkeit und meist tiefe Entspannung). Man spricht auch von hypnotischer Induktion und Hypnose im engeren Sinne.
• der Zustand der hypnotischen Trance. Trance wird nur im Sinne des Zustands gebraucht.