Priming ist, vereinfacht gesagt, eine Art Vorbereiten, bzw. Einschwingen, des Unterbewussten auf ein kommendes Ereignis.

Das Interessante daran, das es eine der wenigen Techniken der unterbewussten Beeinflussung ist, welche auch tatsächlich funktioniert.

Die Definition von Wikipedia zu Priming ist recht komplex und theorielastig:

Priming, Definition Wikipedia:
Das Priming als Fachbegriff der Psychologie ist die Beeinflussung der Verarbeitung (Kognition) eines Reizes dadurch, dass ein vorangegangener Reiz implizite Gedächtnisinhalte aktiviert hat.
Der primende Reiz aktiviert Kontextinformationen, die top down bestimmen, wie schnell der nachfolgende Reiz verarbeitet wird, oder ob er korrekt erkannt wird, oder – bei uneindeutigen Reizen – auf welche Weise er interpretiert wird.

Was sind die praktischen Anwendungen des “Primings” oder wie kann bspw. ein Hypnotherapeut oder ein Verkäufer den Priming-Effekt nutzen?

In folgendem Experiment wurde nachgewiesen, dass das Halten eines WARMEN Getränks die Entscheidung der Probanden zugunsten eines Kandidaten bewirkte, wohingegen sich das Halten eines KALTEN Getränks NEGATIV auswirkte:

In dem Video oben wird ein Experiment gezeigt, welches die Macht von Priming und dessen unbewussten Einfluss auf unsere Entscheidungen zeigt.

Ein Therapeut oder Verkäufer kann diesen einfachen Effekt dadurch nutzen, dass er seinen Kunden oder Klienten AUSSCHLIESSLICH warme Getränke gibt. Das mag jetzt auf den ersten Blick sehr plump wirken, jedoch rate ich einfach, es über eine Weile zu praktizieren.

Andere Methoden des Primings sind in der Hypnose als “Setup” oder “Vorbereitung” bekannt:

Priming in der Ordination des Hypnotiseurs

Wenn Sie eine (Hypnose) Ordination haben, entfernen Sie alle Bilder und Schmuckgegenstände, die nicht unmittelbar mit positiven Ergebnissen Ihrer Hypnose-Sitzung zu tun haben.

Beim Warten auf eine Hypnose-Sitzung nimmt der Klient automatisch alle Eindrücke auf und wird dadurch “geprimet”, also unterbewusst vorbereitet.

Da Sie nicht wissen können, wie ein jeweiliges Bild auf den Klienten wirken wird ist es besser, es vollkommen zu entfernen. Stattdessen hängen Sie Bilder Ihrer Diplome und positive Erfahrungsberichte Ihrer Klienten (bspw. Original-Dankesbrief eines Klienten wegen der leichteren Leserlichkeit vergrößert) auf.

Derren Brown – Meister der versteckten Kommunikation

Während Subliminals oder sublime Werbung, also superkurze unterbewusste Einblendungen bspw. während eines Films, nicht funktionieren (und der berühmte Popcorn Test in einem US-amerikanischen Kino in den 60er Jahren von einer Werbeagentur nachweislich erfunden wurde), ist das Priming wissenschaftlich nachgewiesen sehr wohl eine Methode, das Unterbewusste zu lenken und zu beeinflussen.

Derren Brown, ein englischer Mentalist, zeigt dies sehr gut in diesem TV-Beitrag:

Priming wird nicht nur von Werbung, sondern auch von Politik und den Medien verwendet – beispielsweise, wenn sehr große gesellschaftliche Veränderungen (z.B. massive Steuererhöhungen oder Währungsabwertungen) vorher medial “vorbereitet” werden.

Achten Sie diesbezüglich einfach vermehrt auf Zeitungsartikel zu bestimmten Themen und die dann wenige Wochen später “zufällig” tatsächlich durchgeführten Maßnahmen.

Priming für den “kleinen Mann”

Natürlich kann auch jeder selbst im “Kleinen” den Priming-Effekt nutzen, beispielsweise als ”Vorbereitung” bzw. “Setup” in einer Schnellhypnose oder in einer Gesprächshypnose.

Beispielsweise durch die Verwendung des “Hexendoktor-Effekts”. Dabei wird eine Frage gestellt, die eine scheinbar wichtige Bedeutung hat (“Sind Sie Links- oder Rechtshänder?“), und abhängig von der Antwort folgen weitere Anweisungen (“Ah, sehr gut, geben Sie mir dann bitte DIESE Hand…“). Dieses scheinbare “Wissen” des Hypnotiseurs nutzt unterbewusst den “Priming-Effekt” zu Gunsten des Hypnotiseurs.

Das Interessante ist, dass man selbst sehr einfach Anwendungs-Möglichkeiten des Primings finden kann, nachdem man einmal die Grundprinzipien verstanden hat.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat würde ich mich sehr über Kommentare und Fragen freuen.

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